■３ヶ月の実績を記録
5月から地元にチラシをポスティング始めたAさん。
以下の様に成果を記録し始めました。

【5月】
・ポスティング数　1,400部
・問い合わせ数　5件（0.3％）
・面談数　1件（20％）
・契約　1件（100％）

■改善点が見えた
熊谷：問い合わせ→面談が低いですね。
Ａ氏：価格を聴かれて答えたんだけど高いからかな？
熊谷：初回面談は無料ですよね、そこは押しましたか？
Ａ氏：伝えたんだけど・・・
熊谷：問い合わせ→面談トークが課題のようですね。
Ａ氏：ここをもっと考えます

【6月】
・ポスティング数　1,300部
・問い合わせ数　8件（0.6％）
・面談数　6件（75％）
・契約　3件（50％）

【7月】
・ポスティング数　1,100部
・問い合わせ数　3件（0.3％）
・面談数　3件（100％）
・契約　3件（100％）

問い合わせ時のトークを磨くことに重点を置いた結果、
問合せ→面談率がグッと上がりました。

お客様のニーズに応える実力がある方なので、
面談をすれば契約に持ち込むことができる。

ボトルネックは「問い合わせ→面談」
だったのですね。

■ボトルネックが解決した
ボトルネックとは、
ポスティング→問い合わせ→面談→契約
のステップでブレーキになっている部分のこと。

各ステップの打率を記録してボトルネックを見つけ
そこを改善されたわけです。

■やるべきことがわかった
熊谷：ボトルネックは改善されましたが、
　　　そもそもの契約数は足りていますか？
Ａ氏：いや、これでは足りないなあ。
　　　もっと増やしたいですね。
熊谷：ではどうすれば？
Ａ氏：ポスティング数を増やす？
熊谷：その通りですね。3ヶ月間の実績で
　　　1,000部配れば3人～6人の反応がある
　　　ということが判りましたからね。
A氏：じゃあ5,000部配れば15人ということか！
熊谷：その可能性があるということです。
Ａ氏：よし、来月は5,000部配るぞ！！！

このようにデータを取っていくと
ボトルネックややるべきことがハッキリしてきます。

しかしこの話で一番大事なのは、
「どこに、どのようにチラシをまくか・・・」です。

実はＡ氏は「ご自身が持っている宝を活かす地域」に
重点的にポスティングしています。

だから効果が出ているのです。

その「自身が持っている宝」を見つける勉強会があります↓
https://www.lanchester-kasugai.jp/seminar/strategy.html

Ａ氏もこの勉強会で「ご自身の宝」を見つけました。