ランチェスター経営春日井

ライバルがひしめき合う中で
お客さんから選ばれるには・・・

ライバル以上に
営業戦術力を投入することが必要

では、
なにを、どれだけ投入すれば
ライバル以上と言えるのか？

明日はそこを深堀して
紹介いたします。

【明日紹介する戦略】
テキスト：１位づくりの営業戦略

【第５章】
新しいお客のつくり方

ランチェスター戦略を勉強したい方、
経営に役立つ知識を得たい方、
朝起きの習慣をつけたい方、
自己啓発の場が欲しい方、などなど
どなたでもご自由にご参加ください

ご自身のルーティンをしながらとか、
車で移動しながらとか、
「ながら参加」オーケーです！

【日時】
7月19日（水）6：00-6：25

【内容】
6:00～　中小企業成功戦略13ヶ条朗読
6:05～　ランチェスターテキスト朗読
6:25頃　連絡事項、閉会

【参加費】
無料

【服装など】
服装自由です
顔出し自由です

【場所】
Zoomオンライン
https://us02web.zoom.us/j/82879359810?pwd=R3AyNlRzazhvR2Q1dWU1ZHRhVnNYZz09
ミーティングID: 828 7935 9810

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経営に役立つ知識を得たい方、
朝起きの習慣をつけたい方、
自己啓発の場が欲しい方、などなど
どなたでもご自由にご参加ください

ご自身のルーティンをしながらとか、
車で移動しながらとか、
「ながら参加」オーケーです！

【明日紹介する戦略】
テキスト：１位づくりの営業戦略

【第５章】
新しいお客のつくり方

訪問営業で厳しい断りに
遭わないためには？

「販売前の販売が大事」

いきなり売ればだれても断ってくる。
だからその前準備が必要。

先週金曜日は
この内容をシェアしました。

これは訪問営業に限らず、
ホームページを使った販売にも
同じことが言えます。

聴いてしまえば
「そんなことか・・・」

でも意外と出来ていない。

明日も皆様と
そんな時間が共有出来るように
精一杯しゃべります。

お役に立てましたら幸いです。

【日時】
7月18日（火）6：00-6：25

【内容】
6:00～　中小企業成功戦略13ヶ条朗読
6:05～　ランチェスターテキスト朗読
6:25頃　連絡事項、閉会

【参加費】
無料

【服装など】
服装自由です
顔出し自由です

【場所】
Zoomオンライン
https://us02web.zoom.us/j/82879359810?pwd=R3AyNlRzazhvR2Q1dWU1ZHRhVnNYZz09
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ご自身のルーティンをしながらとか、
車で移動しながらとか、
「ながら参加」オーケーです！

【明日紹介する戦略】
テキスト：１位づくりの営業戦略

【第５章】
新しいお客のつくり方

飛び込み訪問では
なんで厳しい断りを受けるのか？

相手と関係性が出来ていないから
ですよね

ではどうやって関係性をつくるのか？

今朝はそのことをシェアしました

聴いてみれば
アタリマエのことばかりです。

しかしアタリマエすぎて
忘れているのかも(笑)

明日も皆様と
そんな時間が共有出来るように
精一杯しゃべります。

お役に立てましたら幸いです。

【日時】
7月14日（金）6：00-6：25

【内容】
6:00～　中小企業成功戦略13ヶ条朗読
6:05～　ランチェスターテキスト朗読
6:25頃　連絡事項、閉会

【参加費】
無料

【服装など】
服装自由です
顔出し自由です

【場所】
Zoomオンライン
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経営に役立つ知識を得たい方、
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ご自身のルーティンをしながらとか、
車で移動しながらとか、
「ながら参加」オーケーです！

【明日紹介する戦略】
テキスト：１位づくりの営業戦略

【第５章】
新しいお客のつくり方

新規開拓の中で、
一番嫌われるやり方が、
「飛び込み訪問」

見知らぬ相手のホームグランドに
飛び込んでいくわけですから、
イヤですよね・・・

だからライバルもやっていない

しかしこの「超直接戦」の方法は、
弱者戦略最強の方法なんです。

なにせ直接会うわけですから、
受け入れられれば
見込客➡新規客
のステップが速い！

今朝はそんな内容を
みんなで学ばせて頂きました。

明日も皆様と
そんな時間が共有出来るように
精一杯しゃべります。

お役に立てましたら幸いです。

【日時】
7月13日（木）6：00-6：25

【内容】
6:00～　中小企業成功戦略13ヶ条朗読
6:05～　ランチェスターテキスト朗読
6:25頃　連絡事項、閉会

【参加費】
無料

【服装など】
服装自由です
顔出し自由です

【場所】
Zoomオンライン
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経営に役立つ知識を得たい方、
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ご自身のルーティンをしながらとか、
車で移動しながらとか、
「ながら参加」オーケーです！

【明日紹介する戦略】
テキスト：１位づくりの営業戦略

【第５章】
新しいお客のつくり方

新規開拓といっても
大きく３種類のやり方がある！

ということを
ご存じでしたか？

１．定期的に訪問する継続取引型
２．数十年に一度のスポット型
３．上記の中間型

この３つは営業戦略が
全く違います！！！

継続取引型が
スポット型のやり方をすると
顧客は継続しません・・・。

そしてスポット型のお客様は
一度売ったら終わりなのか・・・

その後のお付き合いの仕方で
自社の営業マンにもなってくれる。

今朝はそんな内容を
みんなで学ばせて頂きました。

さて、皆さんの業態は
どれになるでしょうか？

明日も皆様と
そんな時間が共有出来るように
精一杯しゃべります。

お役に立てましたら幸いです。

【日時】
7月12日（水）6：00-6：25

【内容】
6:00～　中小企業成功戦略13ヶ条朗読
6:05～　ランチェスターテキスト朗読
6:25頃　連絡事項、閉会

【参加費】
無料

【服装など】
服装自由です
顔出し自由です

【場所】
Zoomオンライン
https://us02web.zoom.us/j/82879359810?pwd=R3AyNlRzazhvR2Q1dWU1ZHRhVnNYZz09
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自己啓発の場が欲しい方、などなど
どなたでもご自由にご参加ください

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【明日紹介する戦略】
テキスト：１位づくりの営業戦略

【第５章】
新しいお客のつくり方

新規開拓は難しい・・・
ですよね。

どうして難しいのでしょうか？

皆様がもし、
今の仕入れ先を変えるとしたら
どんな手間がかかるでしょうか？

発注方法が変わる、
担当者が変わる、
イチから説明が必要、
置き場が変わる、
客先に許可がいる・・・などなど

変えなきゃいけないことが満載！
という話ですよね。

そういった
お客さんの事情を考えて
新規開拓をやっているかどうか？

今朝の６時クラブは
そんなことを考えさせられ得る時間でした。

とご感想を頂きました。

明日も皆様と
そんな時間が共有出来るように
精一杯しゃべります。

お役に立てましたら幸いです。

【日時】
7月11日（火）6：00-6：25

【内容】
6:00～　中小企業成功戦略13ヶ条朗読
6:05～　ランチェスターテキスト朗読
6:25頃　連絡事項、閉会

【参加費】
無料

【服装など】
服装自由です
顔出し自由です

【場所】
Zoomオンライン
https://us02web.zoom.us/j/82879359810?pwd=R3AyNlRzazhvR2Q1dWU1ZHRhVnNYZz09
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車で移動しながらとか、
「ながら参加」オーケーです！

【明日紹介する戦略】
テキスト：１位づくりの地域戦略

【第５章】
営業地域拡大の戦略対策

みなさまは営業成績の結果を
どうやってつけているでしょうか？

一般的には、
行動目標と行動結果、
売上高・粗利益目標と結果、
などが多いと思います。

明日はさらに一歩進めて
「営業マン簿記」
をお届けいたします。

営業マン簿記？？？

営業マンや営業地域ごとに
損益計算書を出す方法です。

これによって
強い地域や弱い地域が
明確になりますので
戦略を立てるの
にうってつけ！

というわけです。

営業成果をキチンと測定したい、
と考えている方へ、
お役に立てましたら幸いです。

【日時】
7月5日（水）6：00-6：25

【内容】
6:00～　中小企業成功戦略13ヶ条朗読
6:05～　ランチェスターテキスト朗読
6:25頃　連絡事項、閉会

【参加費】
無料

【服装など】
服装自由です
顔出し自由です

【場所】
Zoomオンライン
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テキスト：１位づくりの地域戦略

【第５章】
営業地域拡大の戦略対策

これまでに
地方都市で営業している会社は
大都市に拡げてはいけない

と伝えてきました。

では元々大都市にある会社は？

ここでも気をつけたいのが
拡大の方向！

方向を間違うと
利益が吹っ飛ぶこととなりますので

拡大を考えている方へ、
お役に立てましたら幸いです。

【日時】
7月4日（火）6：00-6：25

【内容】
6:00～　中小企業成功戦略13ヶ条朗読
6:05～　ランチェスターテキスト朗読
6:25頃　連絡事項、閉会

【参加費】
無料

【服装など】
服装自由です
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【場所】
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テキスト：１位づくりの地域戦略

【第５章】
営業地域拡大の戦略対策

２店舗目を出したい
営業拠点を広げたい
でもタイミングは？？？

よくご質問を受けます。

ランチェスター戦略では
拡大のタイミングを
明確に定めています。

また拡大の方向も重要！

方向を間違うと
「飛んで火にいる夏の虫」
になってしまいますので・・・

拡大を考えている方へ、
お役に立てましたら幸いです。

【日時】
6月30日（金）6：00-6：25

【内容】
6:00～　中小企業成功戦略13ヶ条朗読
6:05～　ランチェスターテキスト朗読
6:25頃　連絡事項、閉会

【参加費】
無料

【服装など】
服装自由です
顔出し自由です

【場所】
Zoomオンライン
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【明日紹介する戦略】
テキスト：１位づくりの商品戦略

【第５章】
新商品開発の進め方

新商品開発を成功させるには
「弱者の商品開発戦略」
を応用するべし！

新商品を世に出したが
数年でレッドオーシャンに・・・

これは商品開発に
「弱者戦略の要素」
が入っていないから。

弱者戦略の要素が入っていれば
差別化が効いた
他が出来ない商品を
世に送り続けることができます。

明日は、
７．新商品開発の情報は外部に流さない
８．新商品の販売対策
をお届けいたします。

お役に立てましたら幸いです。

【日時】
6月28日（水）6：00-6：25

【内容】
6:00～　中小企業成功戦略13ヶ条朗読
6:05～　ランチェスターテキスト朗読
6:25頃　連絡事項、閉会

【参加費】
無料

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服装自由です
顔出し自由です

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